Семинар: Успешные продажи b2b на рынках с высокой конкуренцией Семинар прошёл

Код 12591


О чём семинар?

* Познакомить с основными принципами продаж на рынке с высокой конкуренцией

* Сформировать умение продавать в условиях жесткой конкуренции

* Научить достигать максимального результата с минимальными усилиями

ЦЕЛЬ: обучение эффективным технологиям продаж на рынке с высокой конкуренцией

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ:

* Узнают, как правильно работать на рынке с высокой конкуренцией

* Узнают, как заинтересовать и привлечь клиента в свою компанию

* Научатся «выделяться из толпы» конкурентов

* Научатся продавать без «демпинга»

* Научатся достигать максимальных результатов в продажах


Для кого семинар?

сотрудников отделов сбыта, занимающихся активными продажами

Программа семинара

Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией

  • Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления

  • Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи

  • Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы

Продажа на рынке с высокой конкуренцией «без демпинга»

  • Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена.

  • Технология убеждения в покупке по цене более высокой, чем у конкурентов

  • Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»

Позиционирование продукта и компании

  • Правильное позиционирование продукта и компании: залог высоких продаж. Принципы эффективного позиционирования

  • «Выделиться из толпы» конкурентов: важная составляющая продаж. Техники «отстройки от конкурентов»

  • Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая. Виды и задачи презентации. Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации

Управление решением клиента

  • Два вида стратегий принятия решения: эмоциональное, рациональное

  • Этапы принятия решения клиентом

  • Технология влияния на решение клиентом

  • Техники и коммуникативные приемы, позволяющие влиять на принятие решения клиентом

Работа со сложным клиентом

  • Типы сложных клиентов: по степени экспертности, по степени коммуникабельности, по степени желания сотрудничать. Особенности психологии каждого типа

  • Технология работы с каждым типом клиентов: особенности установления контакта, особенности донесения информации, особенности взаимодействия, особенности продажи

Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком

  • Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика

  • Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в необходимости смены поставщика

  • Если клиент возражает: «Нам ничего не нужно!». Причины возражения. Техники преодоления возражения