Семинар: Три техники ведения деловых переговоров (о которых вы не слышали) Семинар прошёл
Программа семинара
Автор тренинга: Камалов Мурад Нуриевич - опыт работы бизнес-тренером (внутренние и внешние тренинги) более 5 лет. Степень МВА, диплом по теме: 'Управление продажами', 15-летний опыт работы в практической медицине, 8-летний опыт работы в представительствах иностранных компаний на позициях регионального менеджера, руководителя направления, директора по продажам. Более чем 20-летний опыт управления коллективами до 60 чел., объемами продаж до $ 28 млн./год
От автора: Техники «Переговорная волна», «Скалолаз», «Невидимка» - авторские разработки тренера Мурада Камалова. Они созданы на основе многолетнего переговорного и тренерского опыта автора.
С их помощью вы сможете проводить переговоры любой значимости и в любой сфере результативнее, чем прежде. В основе техник – собственные психофизические ресурсы вашей личности.В программе:
Работа с техникой «Волна» Данная техника не только позволяет добиваться большего, но и экономит силы и время. Улучшаются не только ваши профессиональные результаты, но и самочувствие. Кроме того, ваши отношения с партнерами приобретают более прочное позитивное основание, а клиенты выходят на новый уровень лояльности.Работа с техникой «Скалолаз».При деловом общении часто возникает ситуация «потери опоры», «неустойчивости своего положения», «шаткость позиции», вам кажется, что вы находитесь в «подвешенном состоянии», вы «потеряли ориентиры» и сделка может «сорваться».Работа с такими состояниями строится в соответствии с принципами позитивной бизнес-терапии, разрабатываемыми автором.Техника «Скалолаз» помогает участникам тренинга «войти в образ» и работать в нем с максимальной эффективностью.Кроме того, данная техника позволяет «страховать» себя от неискренности партнера по переговорам, аккуратно «вытаскивая» из него объективную информацию (мягкий допрос).Работа с техникой «Переговорный невидимка».В ситуации конфликта и агрессии со стороны партнера важно не только сохранять самообладание, но также и снижать напряжение партнера. Это помогает сделать специальная техника «Невидимка». Отработка этого навыка строится на основе психофизических особенностей восприятия в коммуникациях.В заключение тренинга – взаимная обратная связь, рекомендации участникам, ответы на вопросы.
Метод проведения мероприятия: Лекция, ролевые игры, групповые дискуссии, тестирование, составление психолог. заключения, анализ трудных случаев из практики участников
Участники: Специалисты которым по роду деятельности необходимо вести переговоры с клиентами и контрагентами
Время проведения: с 10-00 до 18-00
Участники обеспечиваются питанием (кофе-паузы, обед) и методическими материалами.Каждому участнику выдается именной сертификат.