Тренинг: Шаг вперед в продажах Тренинг прошёл

Код 21316


Для кого тренинг?

для руководителей отделов продаж, активных менеджеров по продажам.

Программа тренинга

Когда пятиступенчатая система продаж применима, а когда нет? Что еще кроме воронки продаж?

Цели:

  • расширяем инструментарий продаж;

  • усиливаем мощь переговоров.

Подготовка

  • Фокус на успешную продажу.

  • Работаем с информацией. Какая? Где? Как?

  • Классифицируем клиентов.

  • Первичное решение, необходимое и достаточное условие.

  • Проектирование встречи. Список вопросов. Как их формулировать? Кому задавать?

  • Навигация по иерархии в организации.

  • Выясняем, где находится ключ для принятия решения. Инструменты проявители ЛПР. Делаем «блокатора» союзником.

  • Ставим цели

Путь продажи

  • Достигаем цели. Что контролируем? Чем управляем?

  • Ваш потенциал «успешного переговорщика», где Ваша сила и зона роста?

  • Формируем навык быстрой, адекватной вербальной реакции на «нападение» противника. Уходим от ненужных уступок.

  • Как выиграть с помощью одной, двух удачных реплик, взгляда и слова?

  • Отрабатываем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.

  • Противодействие возражениям. Выявляем потребность, которую удовлетворим.

  • Презентация на языке выгоды для клиента. Для кого и когда делать презентацию?

  • Выходим на новый уровень техники перехвата и удержания переговоров.

  • Измеряем результат переговоров. Таблица оценки переговоров.

  • Признаки наличия сомнения. Эмоциональная и рациональная линия работы с ними.

  • Говорим об интересах клиента, но принимаем решения исходя из своих интересов.

  • Признаки готовности клиента. Как облегчить клиенту процесс принятия решения?

  • Ваша победа в переговорах и хорошие отношения. «Табу» сиюминутной выгоде, ориентир долговременное партнерство.

  • Удерживаем эмоциональный баланс, переводим эмоции в рациональное русло

Отработка навыков в режиме управленческого поединка, экспресс - поединка