Тренинг: «Эффективный руководитель отдела продаж» Тренинг прошёл

Код 22985


О чём тренинг?

Цели: структурировать имеющиеся знания и опыт, повысить качество основных навыков управления отделом продаж

Для кого тренинг?

Руководители отделов продаж и сбыта

Программа тренинга

Целевая аудитория: руководители отделов продаж и сбыта,  менеджеры по организации продаж.

Продолжительность: 18 академических часов.

Цели: структурировать имеющиеся знания и опыт, повысить качество основных навыков управления отделом продаж

Задачи:

  • Сформировать понимание основных функций и инструментов управления

  • Научиться пользоваться инструментами целеполагания, планирования, мотивации

  • Сформировать понимание путей повышения эффективности своей деятельности

Бизнес-результат:

По окончании тренинга участники: 

  • Систематизируют свои знания об управлении процессом продаж

  • Будут способны точно и доступно ставить цели работы своего подразделения в рамках организации

  • Разберут причины искажений, возникающих в ходе инструктажа подчиненных, а также сбора и выдачи обратной связи, и разработают алгоритм действий, позволяющий избежать этих искажений

  • Смогут определять конфликтные зоны в общении с подчиненными, и действовать без унижения подчиненных и ущерба для самоуважения

  • Опробуют метод Альпы, позволяющий оптимизировать использование рабочего времени, рассмотрят пути повышения личной эффективности, научатся расставлять приоритеты;

  • Получат практические методики и инструменты, позволяющие с максимальной эффективностью организовать работу отдела продаж.

Содержание программы:

1. Понятие системы управления продажами

  • Стратегия продаж

  • Планирование продаж

  • «Воронка продаж»

  • Критерии оценки клиентской базы.

  • Технологии и типы продаж

  • Варианты построения системы продаж

  •  Принципы организации деятельности торгового персонала

  • Типы продавцов и навыки, актуальные для разных типов продаж

2. Управленческая деятельность руководителя отдела продаж

  • Основные функции управления

  • Целеполагание в работе отдела продаж

  • Формат  постановки задач

3. Планирование и управление рабочим временем

  • Виды планирования

  • Метод Альпы в планировании времени

  • Планирование дня с учетом графика антицикличности помех

4. Мотивация персонала отдела продаж

  • Методы мотивации персонала

  • Нематериальная мотивация персонала

  • Самомотивация руководителя, проактивность и ответственность

5. Управленческие коммуникации

  • Понятие мотивирующего инструктажа

  • Цель мотивирующего инструктажа

  • Составляющие инструктажа

  • Виды контроля

  • Обратная связь, как метод развития и мотивации персонала

Тренер: Олег Первов,

сертифицированный тренер-консультант компании «CTS»

Стоимость участия: 11 250  рублей

СКИДКИ:

на 2-х участников от компании –7%

на 3-х и более участников от компании  – 10%

__________________________________________

на участие в 2-х тренингах в течение года - 7%

на участие в 3-х и более тренингах в течение года - 10%

Возможна рассрочка платежа!

Для того, чтобы получить консультации по вопросам обучения персонала Вашей компании, обратитесь к Нашим менеджерам по телефону: (343) 268-23-45 или e-mail:cts@cts-ural.ru