Тренинг: Режиссура переговоров: практический мастер-класс. . Тренинг прошёл

Код 27642


О чём тренинг?

Что нужно сделать, чтобы снять хороший фильм? Талантливые актеры, интересный сценарий, бюджет, но самое главное - это режиссерский талант и профессионализм, ибо только один режиссер видит будущий фильм или спектакль целиком, в своей голове. И только потом создает его в реальности. Точно так же талантливый переговорщик видит проект будущей сделки и планирует ход работы по ее осуществлению. Мы предлагаем вам необычный тренинг, и его своеобразие состоит в том, что переговоры, как ключевая форма взаимоотношений в бизнесе, даются не только как коммуникативный процесс в обычном его понимании, но и как действо, как поставленный спектакль или фильм с точки зрения профессиональной режиссуры. И Вы можете научиться «ставить» переговоры так, чтобы получить именно тот финал, который ожидаете. В данном тренинге почти 90% занимают практические упражнения, которые будут передаваться профессиональным режиссером «из рук в руки» участникам тренинга. Методы работы на тренинге: практические упражнения, этюды, ролевые игры, анализ кейсов, видеоанализ, мозговые штурмы.

Для кого тренинг?

Аудитория: этот тренинг для тех, кто уже умеет вести переговоры, и хочет повысить свое мастерство, используя актерские и режиссерские технологии, знание законов драматургии.

Программа тренинга

Программа тренинга:

Подготовка к переговорам. ОБРАЗ-Я.
? Самопознание. Образ-Я. Умение использовать свои сильные и слабые стороны.
? Роли в переговорах. Кто я? Чего хочу? Кто мой партнер и какова его роль в будущей пьесе?
? Владение телом (поза, движение, осанка, жестикуляция, темперамент, мимика, дыхание и т.д.), голосом для эффективного взаимодействия с партнером.
? Управление эмоциональным состоянием с помощью приемов актерского мастерства.
? Расслабление как основа дальнейшего эффективного действия.
? Концентрация как состояние эффективного действия.
? Динамика расслаблений и концентраций.
? Финальный рывок к цели.
? Расположение партнеров на переговорах - аналог театральной мизансцены. Создание мизансцен, способствующих успеху.
? Как вызвать в себе нужное физическое самочувствие. Как войти в нужное эмоциональное состояние? Как сменить состояние?
? Ресурсные состояния.
? Разработка и написание сценариев будущих переговоров как метод подготовки.
? Изучение законов драматургии с точки зрения ведения переговоров.
? Технология вхождения в роль. Умение «жить» нужной ролью. «Верю – не верю». «Верю - удачная сделка». «Не верю - провал переговоров».
? Креативное мышление в переговорах. Парадоксальное поведение.
? Методика разрыва шаблонов и стереотипов.

Взаимодействие в переговорах. ПАРТНЕР.
? Партнер на переговорах - аналог партнера на сцене или съемочной площадке.
? Школа познания другого человека: умение видеть, слышать, чувствовать, а также понимать и предвидеть.
? Техники внимания и наблюдения. Малый, средний и большой круги внимания.
? «Чувство партнера». Взаимодействие с партнером. Игра «от партнера».
? Как установить доверительные отношение с партнером? Как создать благоприятный климат и поле взаимной заинтересованности? Техники синхронизации.
? Участники переговоров и их интересы. Соотношение сил. Подход к заведомо более сильному партнеру.
? Техники преодоления сопротивления партнеров. Метод преодоления разногласий.
? Речевые техники. Дыхание.
? Контекст и «посыл».
? Преподнесение (презентация) собственных бизнес-интересов как актерское действие.
? Презентация собственных бизнес-интересов как срежиссированное действие.
? Техники парного взаимодействия с партнером.
? Приемы влияния в процессе общения.

Драматургия переговоров. Сюжетно-образная концепция. ДЕЙСТВО.
? Переговоры - это спектакль, который можно поставить и достичь успеха.
? Что мы играем? Как мы играем? У кого главная роль? У кого роль второго плана?
? Развитие умения планировать действие с использованием актерских техник.
? Развитие умения действовать в предлагаемых обстоятельствах.
? Импровизация в заданных обстоятельствах.
? Как выбрать правильную линию поведения в конкретной ситуации.
? Методы достижения удачи на переговорах.
? Режиссура переговоров. Режиссерские приемы.
? Темп и ритм действия. Метод пауз.
? Персонажи (роли) и их взаимодействие.
? Манки, зацепки, хитрости. Как закинуть «крючок» и как удержать на «крючке».
? Элементы праздника: бутылка шампанского после подписания договора.
? Трюки и спецэффекты.
? Драматургия переговоров. Конфликт интересов. Поиск взаимных точек соприкосновения. Поиск путей преодоления конфликта интересов.
? Техники создания интриги и тайны. Как их использовать для достижения цели?
? Методика дозированного расходования информации.
? Анализ результата переговоров.

Методы работы на тренинге: практические упражнения, этюды, ролевые игры, анализ кейсов, видеоанализ, мозговые штурмы.
В процессе тренинга участники получают персональные рекомендации по освоению и практическому применению полученных знаний.