Семинар: Бизнес-тренинг «техника деловых переговоров по скотварду» Семинар прошёл

Код 9819


О чём семинар?

Деловые переговоры происходит с нами постоянно. На работе, дома, на улице. Разговаривая с партнёрами или начальством, со своими близкими или детьми мы постоянно ведем этот процесс. Как сделать переговоры максимально эффективными? Как победить и не потерять при этом оппонента? В этом Вам поможет уникальная методика, разработанная специалистами из Шотландии. Она носит название "техника деловых переговоров по Скотварду".

Для кого семинар?

руководители отделов закупки и продаж. Менеджеры по продажам и закупки, в обязанности которых входит ведение деловых переговоров с клиентами и поставщиками.

Программа семинара

Здесь нет психологии методов оказания на оппонентов манипулятивного давления, она носит сугубо практический характер.

Цели и задачи тренинга «Деловые переговоры»:

  • сформировать умение эффективно строить процесс деловых переговоров;

  • овладеть методиками эффективного ведения деловых переговоров;

  • научиться на практике использовать полученные знания и умения.

Результаты обучения:

  • каждый участник проведёт 4 раунда деловых переговоров в различных ситуациях;

  • повысит свою уверенность как участника переговорного процесса;

  • на отработке реальных ситуаций получит опыт ведения и достижения успеха в деловых переговорах.

Форма проведения тренинга: группа - 15 человек. Продолжительность - 2 дня с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и двумя перерывами на кофе-паузы по 15 минут.

Методы обучения: упражнения в деловых переговорах; работа в мини-группах; групповая дискуссия о деловых переговорах; ролевые игры.

Программа тренинга «Деловые переговоры»:

Что такое деловые переговоры?

  • определение деловых переговоров;

  • что такое "арена торга"?

  • этапы деловых переговоров;

  • понимание "сильной" и "слабой" позиции" в деловых переговорах;

  • уступки и их возможность в деловых переговорах.

Стратегия деловых переговоров

  • роли в деловых переговорах: лидер-резюмирующий и наблюдатель;

  • анализ деловых переговоров;

  • спор и его правила;

  • вопросы, которые следует задавать в деловых переговорах;

  • перерывы в деловых переговорах: как и когда их делать;

  • предложение и его компоновка;

Торг в переговорах

  • "лосиный стейк";

  • воронка переменных!;

  • инструменты деловых переговоров;

Завершение