Долгих Валерия
Профессиональный статус:
• Специалист в области продаж
• Опыт проведения бизнес-тренингов и консультирования компаний более 11 лет
• Опыт в продажах более 13 лет
• Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж»
• Автор и ведущая более 30 авторских тренингов по тематике продажи, руководство отделом продаж и подготовке тренеров продаж
• Автор множества статей в журналах: «Коммерческий директор», «Профессия руководитель», «Art of Sales» и т.д. и интернет ресурсах: www.trainings.ru, www.treko.ru, www.e-xecutive.ru, www.b-seminar.ru
• Автор книги «Повышение объемов продаж в условиях снижении потребительского спроса»
Опыт работы:
02.2010 - н.в. независимый бизнес-тренер, консультант
Провела более 1500 тренингов по тематикам продажи, управление отделом продаж и переговоры для таких компаний как: «РОСТЕЛЕКОМ», «РЕСО-кредит», «БелСвиссБанк», «Никомед», «Golder Elektroniсs» и т.д.
02.2008-02.2010 – руководитель департамента «Продажи. Управление отделом продаж», Центра Бизнес-образования «NISET»
o Проведение тренингов по продажам и управлению продажами
o Продажи, переговоры с клиентами
o Развитие направления
01.2006 - 02.2008 Ведущий бизнес-тренер компании Deceuninck (крупная торгово-производственная компания). Профессиональная деятельность:
o Координация работы Учебного центра
o Разработка и проведение тренингов по темам: продажи, переговоры, управленческие навыки, коммуникативные навыки
o Разработка программ лояльности для клиентов
o Составление плана обучения для Москвы и регионов на основе анализа потребностей
o Консультирование компаний-клиентов по вопросам оптимизации системы продаж и внедрения новых технологий продаж
o 03.2004 - 01.2006 - Бизнес – тренер, Группа компаний Societe Generale ("Русфинанс")
o Разработка и проведение тренингов по темам: продажи, эффективная работа call -центра, эффективная работа collection, управленческие навыки, коммуникативные навыки
o Разработка системы обучения и адаптации новых сотрудников
o Составление плана обучения
o Разработка и внедрение стандартов работы
05.2001 – 03.2004 – руководитель направления: «Продажи корпоративным клиентам», фитнес-клуб
Клиенты:
Банки и страховые компании
«СБЕРБАНК», «АБСОЛЮТ БАНК», «РЕСО кредит», «ОТР банк», «Euler Hermes», «Национальный Банк Сбережений», «Промсвязьбанк», «БелСвиссБанк» (г. Минск), «Банк Урал», «Банк ВОСТОЧНЫЙ ЭКСПРЕСС»
Услуги связи и интернет
«Ростелеком», «Транс Телеком»
Строительство, продажа окон и дверей
«БИПЛАН» (производство и продажа пластиковых окон», «Александр Плац» (остекление балконов), «Фабрика окон» (продажа пластиковых окон), «Панорама» (строительство), «Еврокомплект» (все для производства окон), «Мир окон» (пластиковые окна), «Оконная компания» (пластиковые окна), «Компас» (пластиковые окна), «Империя климата» (установка кондиционеров), «Интрест» (строительство), «Биплан» (продажа пластиковых окон)
Продажа недвижимости
«ИНКОМ», «Баркли» (квартиры премиум класса), «Премиум групп» (продажа недвижимости в Болгарии)
Инженерное, производственное и электрооборудование
«Эспомаркет» (производственное оборудование), «Сан Мастер» (насосы), Импульс групп (системы отопления и водоснабжения), Фабрика полимеров «Промпласт» (производство труб), «Golder Elektroniсs», «Somfy» (электроприводы и системы управления), «СДС-групп» (электро и светотехника) , «Элтех» (продажа электронных компонентов), «Неон Найт» (светотехническое оборудование), «Сантехника строй-сервис» (монтаж сантехнических систем), «Эзот» (Энгельский Завод Отопительной Техники), «Сантехторг» (сантехническое оборудование), «МАСТЕР-ФИТ» (измерительное оборудование)
Производство и продажа мебели
«Монолит» (производство мебели), «Комфорт мебель» (мебельная фабрика)
Медицина, медицинская техника и фармацевтика
«КОРПАС» (ветеринарные препараты), «Tyko» (продажа медицинской техники), «Профитмед» (продажа медицинских препаратов), «БиоЛайн» (медицинское оборудование), «Тева» (фармацевтические препараты), «КОРПАС» (ветеринарные препараты), «Никомед» (фармацевтическая компания), «ПРОФАРМА» (медицинские препараты и медоборудование), «ЮМИТЕКС» (медицинское оборудование), «ДЕОСТ» (медицинское оборудование)
Одежда
«Timoly» (опт. продажа детской одежды), «Модис» (сеть магазинов одежды)
Реклама, сувенирная продукция
«Амалит» (продажа сувенирной продукции), «Модус» (рекламная компания), «Stund-up» (компания по организации промоакций), «IPSA» (сувенирная продукции), «Комильфо» (рекламное агентство)
Услуги
«БРЯНСК ЭНЕРГО», «ЮПИТЕР» (транспортные услуги), «АНТОР» (системы автоматизации), «Трансевропейский центр» (обучение в Лондоне), «Аэросиб» (авиаперевозки), «Элкод» («Консультант плюс»), «Welnessclub» (фитнес-клуб), «Агентство Князева» (event-услуги), «Инструмента БИЗНЕСА» (рекламное агенство), «ВипПапирус» (полиграфическая продукция)
Другое
«КОМУС», «Лукойл-пермьнефтепродукт» , «Rouge Bunny Rouge» (косметика), «РосРегионОпт»(все для хозяйственных магазинов), «Хитек» (продукция для салонов красоты), «Дионикс» (продажа спецодежды), «Озерский сувенир» (продажа продуктов питания), «Политрейд» (продажа поддонов), «Исток Аудио Трейдинг» (производство слуховых аппаратов), «CSI – восток» (производство крышек), «Егорьевская колбасно гастрономическая фабрика», Selena Group (производитель строительной химии), «Автоцентр Сити» (продажа и обслуживание автомобилей), «Торговый Дом Книги» (продажа книг), «Рельеф центр» (продажа оргтехники и комплектующих)
Код 16605
Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)
Организатор: Центр подготовки бизнес-тренеров «тренерпрофи»
В последнее время сложилось стереотипное представление о том, что ТРЕНИНГ ПРОДАЖ, как самый популярный, давно изучен, ординарен и везде одинаковый. А ведь это совсем не так. То, каким будет ВАШ тренинг.. Смотреть полностью
Код 19020
Г.Москва, М.Левшинский переулок, дом 7/2
Организатор: Центр подготовки бизнес-тренеров «тренерпрофи»
Практикум для тренеров, специалистов по обучению
Код 19330
Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м.Смоленская)
Организатор: Центр подготовки бизнес-тренеров «тренерпрофи»
Основная цель семинара: обучить участников современным технологиям управления отделом сбыта
Код 19331
Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м.Смоленская)
Организатор: Центр подготовки бизнес-тренеров «тренерпрофи»
Основная цель семинара: обучить участников современным технологиям управления розничными точками продаж